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神奇的保险逻辑,笑到我肚子疼了,快来围观!

    据说,这世上有两种逻辑,一种叫逻辑,另外一种就叫保险逻辑。


    逻辑应用广泛,这咱们都知道,但保险逻辑只展现在保险代理人的朋友圈。


    主要作用就是刷存在感,给你洗脑,不仔细一点还真的很容易上套,这不,咱们快来围观下。


    保险逻辑1:制造好看的假数据


    在说这个问题之前,咱们先来看张之前在朋友圈传播范围很广的图。


    很广的图.png


    乍一看,是不是贼有道理?但仔细一琢磨,突然觉得哪里不对,可究竟是哪里不对呢?咱们来仔细看下,100万保额的重疾险只需要3万?


    会不会是这性价比有问题?哈哈哈,你想的没错,确实不对。


    重疾险一年缴3万确实可以买100万保额,但重疾险可是长期的,按照这个价格,估摸着得交20年,如果曾先生的身体一直健康,他的50万的存款其实还不够交保费的。


    不过,话虽这么说,保险还是要买的。毕竟保险可以防范未来不确定的风险,只是要与家庭预算相匹配,为自己配置适合的保险才好。


    保险逻辑2:不讨论产品,跑去讲公司情怀


    当大品牌的产品被性价比更高的产品撕的没话说的时候,业务员总是会说这么一句话:“咱们是大公司啊!理赔速度快,产品有保证!”甚至还会在朋友圈一本正经的胡说八道。


    胡说八道.png


    但我想说,保险公司真的没有一家是小公司,因为,要想成立保险公司至少需要2个亿的资本注册金,你敢说这类公司是小公司?


    其次,理赔速度也真不是保险公司规定的,时限可是被《保险法》爸爸拿捏的死死的,所以别怕,具体看红框内容。


    具体看红框内容.png


    最后,关于理赔案例,我可以很负责任说,完全是假的!住院医疗险一般对宫外孕是免责的,如有特殊约定才会报销,至于甲状腺癌的赔付标准是被早就被监管部门规定死了,各家公司都一个样,别在朋友圈吹牛!


    要我说,咱们具体还得看保险合同条款,切勿听信保险代理人的一面之词。



    保险逻辑3:疯狂喂鸡汤,让你恐惧让你慌


    让你恐惧让你慌.png


    感情咱们卖的不是保险,卖的是爱与责任的鸡汤?


    虽然呢,我也承认,喝点鸡汤有利于身体健康,但鸡汤喝多了,怕是要上火的,尤其是推荐教育金的鸡汤。


    金的鸡汤.png


    这些都简直了,一般代理人的朋友圈都是以最高档次进行演示,实际收益远远没有这么多。


    当然,有不少教育金产品保证收益,但在购买前一定要看好条款,避免忽悠上当。


    但是,小编在这里还想多说一句。


    一个家庭,第一份最需要买的保险,其实是百万医疗险,几百块撬动百万医疗费。


    接下来就是重疾险、寿险和意外险,这些买完后,如果还有余额,才会考虑带有理财性质的保险,这点一定要切记。


    总结


    咱们国家有超800万的保险代理人,人多了,素质上多少有些层次不齐,有些代理人将各种套路,各种角色扮演统统管上,只要效果好,哪怕忽悠误导也毫不在乎。


    俗话中的杀敌一千,自损八百,形容的就是这种行为。


    不过,任何行业都有好有坏,咱们也不能一棒子打死所有人,大家一定要睁大眼睛分别清楚,良心卖家还是有的。


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保险顾问

资深20年保险专家

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